早上8点，新干县河西箱包产业园的机器已然轰鸣。江西某科技有限公司董事长站在崭新的生产线旁，手中摩挲着一款即将发往东南亚的时尚拉杆箱样品，脸上难掩兴奋。“一个月前，这笔海外订单我还不敢接，”他坦言，“原料要备货，生产线得升级，流动资金的压力太大了。”作为全国四大箱包皮具产业基地之一，新干县聚集了数百家箱包企业，年产箱包超5500万只，产品远销100多个国家和地区。然而，随着海外市场回暖和新客户的开拓带来的订单增长，产业链上下游的中小企业普遍面临转型升级资金短缺、跨境结算复杂、海外政策不熟等“成长烦恼”。如何让这些质优价美的“新干制造”更顺畅地扬帆出海？中国银行吉安市分行给出的答案是一套贯穿全链条的“金融组合拳”。

让资金“转起来”， 破解接单生产的首道难关

“我们走访了县内30多家箱包企业，发现不少企业主都有同样的困扰：订单来了，但买材料、扩产能的钱不够；想接海外单，又怕汇率波动亏了本。”新干支行行长介绍。针对箱包产业“轻资产、周转快、需求急”的特点，中国银行吉安市分行创新推出专项普惠金融产品，简化担保要求，优化审批流程，精准匹配企业从采购原材料到生产备货等各环节资金需求。

生产车间内，自动化流水线有序运转，工人正在精心组装一批即将出口的时尚拉杆箱。

江西某科技有限公司是一家专注于出口拉杆箱的专精特新企业，今年初接到一笔500万美元的欧洲订单，却面临1000万元的流动资金缺口用于采购原料。“我们抵押物不足，跑了好几家银行都没批下来。”企业财务负责人回忆。新干支行客户经理主动上门调研，结合其稳定的出口流水和订单情况，仅用5个工作日就完成了审批，发放了1000万元“箱包贷”。“这笔钱让我们按时交货，客户续签了三年长期合作！”。

目前，获得支持的企业已有18户，累计批复金额达9746万元，覆盖从原材料加工到成品制造的全产业链条，有效解决了中小微企业的“燃眉之急”。

让“航道”通起来，扫清跨境出海的政策迷雾

解决了“有钱生产”的问题，中国银行的目光投向更广阔的出海航程。“企业出海，光有资金还不够，他们需要的是综合解决方案。”中国银行吉安市分行负责人表示。目前，分行已为新干县域内约10余户外贸型箱包企业提供国际结算服务，年均处理跨境结算量超过2000万美元，但仍有大量企业因流程陌生、政策不清而“望洋兴叹”。

为破解这一现实困境，一场题为“箱约天下 包誉全球”的箱包出海政策宣讲会在新干县河西产业园“一网五中心”的会议室里拉开帷幕。来自国家外汇管理局吉安市分局、新干县商务局及中国银行省、市、县三级机构的专家，围绕外汇便利化政策、跨境金融服务、普惠金融产品等热点，为企业送上满满的“政策干货”，现场座无虚席。

新干县箱包出海政策宣讲会现场，政银企三方齐聚，共谋“出海”新蓝图。

“原来跨境电商收汇有这么多便利政策！”“汇率避险工具这么实用，能帮我们锁定利润！”与会企业感慨道。针对企业对跨境业务不熟悉、咨询渠道不畅的痛点，中国银行主动搭建政银企对接平台，联合外管部门梳理新政，邀请专业讲师解读案例，助力企业“少走弯路”。这场“及时雨”般的宣讲，为数十家意向出海企业厘清了政策迷雾，打造了“金融+政务”一站式咨询平台，进一步增强了企业出海的信心，助推新干箱包产业向品牌化、高端化迈进。会后交流环节气氛热烈，该行客户经理被团团围住，现场即为5家企业提供了初步的跨境结算方案诊断。

成效转化，立竿见影。专营欧美市场的江西某箱包有限公司负责人会后第二天便主动联系：“你们讲的汇率避险方案，正好解决了我们压在心头的难题。”目前该企业已正式提交开户及远期结汇业务申请。本次宣讲会促成5户企业与银行达成明确国际结算合作意向，预计新增跨境结算量约1000万美元。乘势而上，分行随即组建“箱包出海金融服务群”，构建起政策直达、在线答疑的常态化服务机制，让“出海航道”持续畅通。

让“航程”稳起来，陪伴企业行得更远

“我们不仅为企业提供金融支持，更要成为他们出海路上的‘贴心管家’。”中国银行新干支行理财经理袁琴表示。该行认识到，企业的稳健航行，离不开企业主自身财务的健康与从容。因此，在提供对公金融服务的同时，中行也将关切的目光投向企业主个人的财富规划与生活保障，致力于成为他们事业与生活的双重伙伴。

“做出口，资金都在滚动，以前总觉得个人理财是件遥远的事。”一位正处于扩张期的箱包企业负责人表示。中行的客户经理在定期走访中，不仅聊订单和汇率，也会主动了解其家庭规划，并据此提供简洁清晰的财务建议。“工作人员帮我梳理了短期闲置资金，配置了稳健灵活的理财产品。钱虽然不算多，但让我开始有了‘规划’的意识，感觉心里更踏实了。”

从专注企业融资到关怀企业家个人的财富健康，中国银行的服务边界不断延伸。这份“护航”，体现在将专业的金融理念带入企业主的个人生活，帮助他们未雨绸缪，实现企业与家庭财富的协同成长。目前，该行已为众多箱包企业主提供了专属的个人金融服务方案，陪伴他们从“专注经营”走向“稳健持家”。

从车间里的机器轰鸣，到港口边的集装箱装船，再到海外市场的货架陈列，中国银行的金融力量已深度融入新干箱包产业的每一个环节。依托综合化、国际化优势，该行构建起覆盖产业生态、贯通企业全生命周期的服务闭环——既托举起一个个“出海梦”，更以金融活水浇灌实体经济，书写特色制造业转型升级的鲜活答卷。

如今，承载着新干智慧的箱包正更快地驶向全球，而托举这份事业的金融力量，也正伴随着中国制造的步伐，不断延伸其服务的广度与深度。在新干，一家家箱包企业的出海梦想，正通过有温度、有力量的金融服务，一步步照进现实。  

（供稿：中国银行江西省分行 温馨月）